【广货行天下 汕尾有好物】“十五五”启新程·智赋山海：汕尾优品国际传播的出海新篇章

○林晓玲

2026年是“十五五”规划开局起步的关键之年。汕尾牢牢锚定“西承东联桥头堡、东海岸重要支点”全新发展定位，纵深推进“百千万工程”，紧抓“广货行天下”战略机遇，以数智技术、人工智能为引擎，推动可塘彩宝、梅陇首饰、捷胜海胆、海丰油占米、宝楼荔枝、塔岭粉签等特色优品拓展国内市场、稳步走向国际，为区域高质量发展注入持久动能。

一、深挖山海文脉与产业底蕴，筑牢优品出海根基

汕尾依海而立、因海而兴，兼具滨海风情与农耕底蕴，这是汕尾优品“走出去”的根基。

珠宝首饰产业是汕尾最具代表性的支柱产业。可塘彩宝被誉为“世界彩宝之都”，形成集原石采购、切割打磨、设计镶嵌、电商销售于一体的完整产业链。数据显示，可塘镇珠宝行业市场主体达10466家，其中生产加工厂2000多家，年加工各类宝石超5万吨、产值50亿元；梅陇镇拥有2600多家金银首饰加工及配套企业，年产值超160亿元。双集群驱动下，汕尾产业规模突破350亿元，贡献全球彩宝市场一半以上供应，产品远销180多个国家和地区。当前，可塘彩宝正加快构建“AI+外贸”新业态，依托全球一站式营销平台，探索独立站运营、跨境直播、海外仓布局等新模式，实现从“代工生产”向“品牌直卖”转变。梅陇首饰凭借精湛工艺与原创设计能力，逐步拓展东南亚、欧美市场。

农渔特色物产同样底蕴深厚。捷胜紫海胆自古为皇家贡品；海丰油占米入选国家地理标志保护产品；宝楼荔枝以凤山红灯笼等30余品种为基础，2025年鲜果产量2.8万吨，销售额约3.36亿元，出口量突破105吨；塔岭粉签承载三百年手工传统。“汕尾有好物”绝非口号，而是实实在在的产业基础。

对汕尾而言，推动优品国际传播，首先要夯实产业基础、做优产品质量、健全标准体系，在“产品这一端”站稳脚跟。

二、聚焦产业链与价值链，推动汕尾优品提质增效

推动汕尾优品扬帆出海，关键在于做强产业链、提升价值链，把“好物”从单一产品升级为具备品牌力、议价力和溢价能力的综合体系。

（一）做强珠宝首饰产业集群

可塘彩宝、梅陇首饰是汕尾参与国内外市场竞争的重要抓手。一方面，要继续提升工艺水平，引导企业向原创设计、品牌化运营方向发展；另一方面，通过行业协会、龙头企业带动中小企业，从“散兵游勇”向“集群作战”转型。

在首届汕尾国际珠宝展上，这一转型已初见成效。2025年11月举办的展会共吸引3126家企业参展，签约35个投资和贸易项目，总投资及贸易额达119.61亿元。其中梅陇分展区3天现场成交额约1.67亿元、意向订单1.42亿元。蕾恩珠宝推出的《山海经》《璀璨梨园》文创系列产品，现场销售额达13万元，订单17万元。在可塘彩宝领域，全球一站式营销平台已成为重要载体。下一步，应重点推进：打造统一的区域品牌标识，形成“汕尾彩宝”“可塘彩宝”整体形象；建设多语种产品库，规范产品信息呈现；引入数据分析工具，对消费偏好进行精准研判，为设计开发和市场投放提供决策支持。

（二）做精农渔与美食产业链条

捷胜海胆、海丰油占米、宝楼荔枝、塔岭粉签等农渔与美食类优品，需要在三个方面同步发力。

第一，完善标准与认证体系。围绕种养环境、生产加工、包装储运等环节，制定或对接国家及行业标准，推动更多汕尾优品申报地理标志产品、绿色食品等认证。以捷胜海胆为例，2024年成功签约总投资5亿元的“海胆+”特色水产海洋牧场项目，构建集种苗培育、深水养殖、精深加工、冷链物流为一体的全产业链。汕尾职业技术学院联合企业建成广东省首个“海胆科技小院”，推动养殖成活率提升20%。目前捷胜镇已建成库容7.5万吨的冷链物流网络。

第二，延伸加工与品牌链条。开发海胆酱、海胆即食产品等深加工品；丰隆米业年产能达10万吨、产值超2亿元，带动米制品深加工项目增收3000万元；塔岭粉签可结合“粉签+汤底”“粉签+调料”形成系列产品，实现从单一原材料向成品、礼品延伸。

第三，强化冷链与供应链能力。通过冷链设施、物流协同和数字化管理降低损耗，保证产品品质，增强“汕尾优品”进入粤港澳大湾区和全国大市场的稳定性与可靠性。

三、拓展线上线下多元渠道，畅通汕尾优品“出海航道”

有了产业基础和产品优势，还需要在渠道上做好文章。对汕尾而言，“国际传播”不仅是出海，更包括在国内统一大市场中扩大影响力。

（一）深耕国内市场，提升“汕尾优品”覆盖面

鼓励企业在天猫、京东、拼多多等平台设立“汕尾优品”旗舰店或专区，同时对接粤港澳大湾区消费市场，通过参与广货展销会、湾区消费季等活动，将产品嵌入湾区商超系统、连锁餐饮和文旅消费场景。汕尾电商增长强劲，2025年上半年网络零售额达77.4亿元，同比增长74.3%，增速全省第一；前三季度攀升至136.76亿元，同比增长86.6%，继续领跑全省，其中金银珠宝网络零售额达79亿元，同比增长214.4%。新媒体方面，围绕“汕尾有好物”打造优质短视频账号和直播间，聚焦彩宝、首饰设计、海胆美食、粉签制作等内容，开展“生产现场+美食制作+生活方式”相结合的内容创作，让消费者在观看中自然认同“汕尾优品”。

（二）稳步布局跨境电商，拓展国际市场空间

汕尾自2022年获批国家跨境电商综合试验区以来，已构建“两平台六体系”架构，建立善城跨境电商园、可塘珠宝交易市场等四大园区，拥有电商经营主体超3000家、活跃网店约5万家、从业人员约16万人。海丰金银珠宝首饰产业入选省首批“跨境电商+产业带”试点，150余家企业持续开展跨境直播，深度对接TikTok、Temu、SHEIN、速卖通四大平台。截至2025年，660多家企业通过亚马逊、速卖通等建立销售网店，跨境电商出口达3.2亿元。

下一步深化方向：以独立站技术打造多语种网站，突出“来自汕尾的彩宝”等主题；运用AIGC技术批量制作符合目标市场审美的产品图片和短视频，在YouTube、TikTok、Instagram等平台针对性投放；引导企业利用海外仓提升服务体验，增强国际消费者信任。对于海胆、油占米、粉签等食品类产品，可先通过华人社群、海外中餐厅等渠道“小步快跑”，在圈层市场中树立口碑，再逐步扩展。同时重视合规要求和食品安全标准，确保“走出去”的产品行稳致远。

（三）用好数智工具，提升传播效率与运营效能

在渠道拓展过程中，数智技术是现实可用、立竿见影的重要工具，要围绕“提升效率、降低成本、扩大触达”来务实应用。

在可塘抖音电商直播基地，已有超过4300个直播账号入驻，日均成交2万单、销售额约500万元，QIC体量在全国43家同类珠宝直播基地中排名前五。该基地为入驻企业提供“选品-直播-物流”全流程服务，孵化企业首年存活率达80%以上。以本地头部企业“云上珠宝”为例，其2024年销售额突破15亿元，通过自研系统运用大数据和AI技术，10分钟即可完成全店库存校准，实现“以销定产”的精准运营。目前汕尾彩宝交易九成通过电商完成，直接带动5万人就业。

一是在内容侧，用好AI翻译和智能润色工具，提高多语种产品说明的质量与效率，英语专业人才参与“AI+人工”联合校对，既保证语言准确，又体现汕尾特色。

二是在运营侧，通过电商平台自带的数据分析工具以及第三方数据服务，对不同地区、不同客群的浏览行为、购买偏好进行分析，帮助企业优化上架策略和推广节奏，提高每一次投放的性价比。

三是在服务侧，适度引入智能客服、智能问答等功能，为国内外消费者提供基本的多语种咨询服务，既提高响应速度，又降低人力成本。

（四）前瞻布局新技术应用，拓展汕尾优品传播想象空间

在扎实做好产业发展与渠道拓展的基础上，汕尾可适度前瞻布局具身智能、虚拟现实等新技术。与纯虚拟数字人不同，具身智能体拥有物理“身体”，能执行抓取、展示等实体动作。未来可在塔岭粉签直播间引入具身智能“厨师”演示烹饪流程；在珠宝展销中使用具身智能导购进行360度展示和多语言讲解。这种“身体在场”的互动形式，比纯视频更具真实感与信任度。

虚拟现实、数字孪生等技术可用于搭建“云端山海汕尾展馆”，把可塘彩宝加工车间、捷胜渔港等场景搬上云端，让观众“云走汕尾”，了解产品来源与制作过程。这类探索可与招商引资、文旅推广、研学实践等结合，形成综合效应。

这类前瞻性技术应用是对现有产业发展和渠道拓展的有益补充，而不是替代。汕尾在推动这些新技术落地时，应坚持“小步快跑、以点带面”的原则，在可控范围内先行试验，积累经验后再逐步推广。

（作者单位：汕尾职业技术学院）